Víctor Matos, participante en el último Taller de Negociación dictado a Backus, nos envía algo que vale la pena reproducir.Woodrow Wilson, el 28^vo presidente de los Estados Unidos, quien elaboró los 14 puntos que se debían cumplir para concluir la 1^era Guerra Mundial (los que de alguna manera son luego recogidos en el Tratado de Versailles), y a quien se le otorgó el Premio Nobel de la Paz en 1919, por sus esfuerzos en lograr la paz mundial; dijo algo genial que va en línea con nuestra metodología de negociación:

"Si vienes a mí con los puños cerrados, creo poder prometerte que los míos se cerrarán más rápido que los tuyos; pero si vienes a mí y me dices: sentémonos y conversemos , y si estamos en desacuerdo, comprendamos por qué estamos en desacuerdo, y en qué lo estamos, llegaremos a advertir que al fin y al cabo, no nos hallamos tan lejos el uno del otro, que los puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y la franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo, a ello llegaremos".