Taller de Negociación en RRCC - Construyendo Estrategias Sostenibles
Metodología
Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard
Público objetivo
Propósito
Objetivos
- Adquirir una metodología de comprobada eficacia para analizar y resolver conflictos sociales
- Entender cómo operan los campesinos o pobladores vinculados a procesos extractivos, o a empresas que necesitan establecer servidumbres de paso por las tierras de su propiedad.
- Aprender a diseñar una estrategia de negociación en el ámbito de las RRCC (preparación).
- Mejorar las habilidades de diagnóstico, comunicación y liderazgo en la negociación
- Mejorar nuestra capacidad para negociar con personas difíciles.
Beneficios
Luego del taller los participantes estarán en capacidad de mejorar sus negociaciones y relaciones con:
- Los stakeholders de las distintas zonas en las que viene trabajando la empresa;
- Equipos de trabajo y otras áreas dentro de la organización (negociación interna)
Contenido
- Generando valor y construyendo relaciones de largo plazo
- ¿Colaborar o competir para alcanzar resultados?
- El liderazgo en la negociación
- La importancia que tiene definir bien el objetivo y no perderlo de vista durante la negociación
- La comunicación durante el proceso de negociación
- Nuestra respuesta frente al conflicto
- La confianza en la negociación o relación de trabajo
- El cumplimiento de los compromisos adquiridos
- La responsabilidad por nuestros resultados
- Relaciones de corto vs. largo plazo
- Cómo generar valor en nuestras negociaciones
- La Negociación Posicional vs. La Negociación en Base a Intereses - ¿Cómo cambiamos el juego?
- Los Siete Elementos de la Negociación en Base a Intereses aplicado al diseño de estrategias de negociación en RR.CC
- ¿Cómo medimos el éxito en nuestras negociaciones? – Nueva Medida del Éxito
- El estilo del negociador – Cuándo y cómo utilizar cada estilo
- El Reencuadre: poderosa herramienta para liderar el proceso, cambiar emociones o puntos de vista
- El Liderazgo en la Negociación - Diseñando estrategias de largo plazo
- Tratando con Negociadores Difíciles
En el taller utilizamos una combinación de presentaciones, ejercicios prácticos y videos, con un estilo dinámico y participativo.
Todos los talleres que brindamos, son previamente adaptados a las necesidades particulares de cada cliente.
