Del 25 al 29 de abril se llevó a cabo con gran éxito el XII Workshop de Negociación y Persuasión en el Harvard Faculty Club de la Universidad de Harvard.Participantes de Bolivia, Chile, Ecuador, México, Panamá, Perú, República Dominicana y Venezuela, compartieron activamente experiencias y enseñanzas con los profesores:

• Debbie Goldstein.
• James Sebenius.
• Michael Wheeler.
• Gary Orren.
• Samuel Rodríguez.
• Gustavo Velásquez.

El tamaño del grupo permitió a los participantes interactuar con los profesores de la Universidad de Harvard, tanto durante las clases como durante los breaks, lo que no sucede en conferencias masivas.La exposición de la metodología de Negociación en Base a Principios estuvo a cargo del equipo de CIC.La profesora Debbie Goldstein, Directora Ejecutiva de Triad Consulting, experta en resolución de conflictos y profesora en Tufts University y, Georgetown, expuso sobre el manejo de Conversaciones Difíciles.El profesor James Sebenius, quien es Profesor Gordon Donaldson de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, habló sobre El Valor en las Negociaciones.

El profesor Michael Wheeler, profesor de Negociación y La Moral del Líder en la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, presentó el tema El Negociador Integral.Cerró el taller el profesor Gary Orren, nombrado como el “Roy E. Larson Professor” de las Políticas Públicas y Gerencia de la Universidad de Harvard, con la presentación, Principios de Persuasión.Todas las presentaciones incluyeron dinámicas y videos, y participación activa de los ejecutivos que atendieron el Workshop.

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