En nuestra experiencia, la clave para obtener mejores resultados en un proceso de negociación empieza por identificar los intereses reales que nos motivan a sentarnos en la mesa, sea en la compra de un departamento, la venta de un producto, ponerse de acuerdo con los del sindicato en un tema laboral, coordinar con un área interna de la empresa, etc.En la siguiente infografía te recomendamos 3 acciones para que tengas claridad en tus intereses: